Аналитика Авито — как увеличить продажи
Авито — это не просто доска объявлений, а полноценная платформа с инструментами анализа. Аналитика Авито помогает понять, что работает в ваших объявлениях, а что нужно улучшить. В этой статье разберём, какие метрики доступны, как их интерпретировать и что делать, чтобы продажи росли..
Зачем нужна аналитика на Авито
Если вы размещаете объявления «вслепую», вы не понимаете:
- почему нет откликов;
- почему одни объявления работают лучше других;
- где теряете клиента.
- активно продаёте товары/услуги;
- используете платные функции (поднятия, продвижения);
- хотите максимизировать конверсию и ROI.
Какие данные показывает аналитика Авито
В разделе «Мои объявления» или «Моя статистика» вы можете увидеть:
- Показы — сколько раз объявление увидели в результатах поиска
- Переходы — сколько раз кликнули на объявление
- Звонки / сообщения — сколько обращений вы получили
- Добавления в избранное — показатель заинтересованности
- Средняя позиция — насколько высоко вы отображаетесь в списке
Как интерпретировать метрики
| Метрика | Что означает | Что делать, если низкая |
|---|---|---|
| Показы | Видимость в поиске | Проверьте категорию, заголовок, теги |
| Переходы | Насколько объявление привлекает | Улучшите фото, цену, оформление |
| Контакты (звонки, чат) | Готовность к диалогу | Уточните оффер, добавьте выгоды |
| В избранном | Потенциальная заинтересованность | Используйте для ретаргетинга или поднятия |
3 совета, как увеличить продажи через аналитику
1. А/Б-тестируйте объявления
Разместите два объявления одного товара с разными фото/текстами и смотрите, что работает лучше. Меняйте только один параметр за раз.
2. Следите за пиковыми днями и часами
В аналитике видно, в какие дни больше переходов и звонков. Используйте это для запуска автоподнятия и спецакций.
3. Фокусируйтесь на самых эффективных позициях
Удалите неэффективные объявления и переработайте их по аналогии с успешными. Принцип Парето работает и здесь: 20% объявлений дают 80% результата.
Разместите два объявления одного товара с разными фото/текстами и смотрите, что работает лучше. Меняйте только один параметр за раз.
2. Следите за пиковыми днями и часами
В аналитике видно, в какие дни больше переходов и звонков. Используйте это для запуска автоподнятия и спецакций.
3. Фокусируйтесь на самых эффективных позициях
Удалите неэффективные объявления и переработайте их по аналогии с успешными. Принцип Парето работает и здесь: 20% объявлений дают 80% результата.
Какие ошибки допускают продавцы
- Игнорируют аналитику — размещают объявления и забывают о них
- Не меняют объявления месяцами — Авито любит «свежие» карточки
- Не тестируют подходы — без тестов невозможно понять, что работает
- Используют «глухие» категории — неправильная категория = 0 показов
Инструменты, которые помогут дополнительно
Авито Pro — расширенная аналитика и инструменты для бизнеса
Excel / Google Таблицы — для ручного сбора данных и анализа динамики
Внешняя аналитика — например, UTM-метки и сквозная аналитика, если вы привлекаете трафик извне
Excel / Google Таблицы — для ручного сбора данных и анализа динамики
Внешняя аналитика — например, UTM-метки и сквозная аналитика, если вы привлекаете трафик извне
ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ ВАШЕГО САЙТА И РЕКЛАМЫ
+ Персональный план для роста заявок
Рекламное агентство
"TRAFFIC13"
ИНН:667351800525
"TRAFFIC13"
ИНН:667351800525
Рекламное агентство
"TRAFFIC13"
ИНН:667351800525
"TRAFFIC13"
ИНН:667351800525
Mezentsev66@yandex.ru
Mezentsev66@yandex.ru
© Студия ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГА TRAFFIC13
© Студия ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГА TRAFFIC13
политика персональных данных
политика персональных данных