О проекте

Компания "Сухов и Партнеры" https://suhov-partners.ru/ , которая 10 лет занимается юридическими услугами населению, запустила отдельный проект под банкротсто граждан и ИП в 2020 году. 

Задачи

Настроить поток заявок на услугу банкротства граждан и ИП

Решение

1 этап: разработка стратегии
2 этап: разработка сайта
3 этап: настройка рекламы Яндекс.Директ

Результат

• Привлекли 63 заявки за месяц на услугу банкротства
• Стоимость заявки составила 370 рубля

Процесс работы

1 этап: разработка стратегии

Для реализации проекта было принято решение создавать landing Page (одностраничный сайт) и запустить Яндекс.Директ (контекстная реклама Яндекс).

Были проанализированы 20 конкурентов по похожему направлению и выбраны около 10 лид-форм обратной связи, несколько заголовков и текст под создание УТП ( уникального торгового предложения).

Т.к. услуга была сложная и мы заранее понимали, что будут приходить клиенты еще не готовые к покупке, то акцентом при разработке сайта стала информативность. Девиз сайта: "меньше картинок - больше текста", исходя из него, были продуманы заголовки и составлены следующие лид- формы:

2 этап: разработка сайта

- Написанная клиентом статья о банкротстве. Пользователю предлагалось посмотреть статью сразу после перехода на другую страницу, при условии заполнения своих контактов:

Были проработаны формы захвата:
​
- Акция до конца месяца с обратным отсчетом, который обновлялся в начале нового периода:

- Лид - формы: 

3 этап: настройка рекламы Яндекс.Директ

Был настроен Яндекс.Директ: поисковая и рекламная сеть Яндекс (РСЯ).
- Для поиска были собраны группы похожих запросов и составлены уникальные объявления под каждую группу.;
- Для РСЯ фразы также были разбиты на группы, и также составлены различные визуалы и картинки для А-Б тестирования объявлений. Были использованы фотографии лиц сотрудников компании.

Каждый месяц проводилось А-Б тестирование на рабочие объявления. С момента старта кампании было сокращено до 40% фраз, как менее эффективные.

После старта кампании в первые 2 недели результат был ниже ожидаемого- около 10 заявок.
Через месяц работы и корректировок на сайте ситуация улучшилась. Ежедневно стало поступать порядка 2-3 заявок.
​
На третий месяц конверсия трафика показала, что заявки с поиска дороже в 3 раза. Поэтому поиск был отключен и весь бюджет был направлен на РСЯ. Также были запущены кампании по 2-м дополнительным регионам. 

На третий месяц ведения рекламы мы получили результат- 63 заявки в месяц по цене 370 рублей: